LuisCanedo.com

El mundo que vive dentro Amazon se hace más visible para grupos de inversión. El prestigioso portal digital Marketplace Pulse menciona en su más reciente articulo que se han comprometido casi mil millones de dólares (1B = 1 Billion en inglés) en capital fresco en 2020 para empresas que adquieren marcas y empresas en Amazon. El ecosistema que existe en la plataforma tuvo una notable aceleración debido a tres factores:

• La pandemia que aceleró el gasto en Amazon,
• Thrasio (Empresa compradora de marcas dentro Amazon valorada en 1B) recaudó cientos de millones de dólares.
• Anker, una marca nativa de Amazon se hizo pública y ya está valorada en 1B.

En el artículo de Marketplace Pulse “Amazon Seller Acquisition Market” también mencionan a GOJA y nuestro primer M&A:

“101 Commerce de Austin, Texas, fue una de las primeras empresas en ingresar a este mercado en 2017. Tenía el talento, la experiencia y el capital adecuados. Pero parece haber fallado y desde entonces se ha integrado en GOJA. Algunas otras firmas menos conocidas en este espacio también han cerrado o girado para construir marcas en lugar de adquirirlas.”

Marketplace Pulse

Tuve la suerte de liderar con un equipo de lujo el desarrollo del due diligence e integración de las marcas que vinieron con la adquisición/fusión de 101Commerce. Un trabajo que involucra un análisis detallado de como optimizar marcas en Amazon. Esto es un proceso que toca más de 150 variables de mejora. Para dar una idea, estamos hablando desde el front-end, texto, descripción del producto, imágenes, vídeos, el story-telling que conlleva; pasando por peso dimensional del empaque, hasta la analítica aplicada una vez que las marcas y productos han sido integrados a nuestros sistemas. Analizamos la co-dependencia de elementos de optimización del tráfico dentro y fuera de Amazon, cadenas de distribución y suministro, hasta elasticidad del precio para el consumidor final. Gracias a este trabajo conjunto entre todos los departamentos de GOJA, en poco menos de un año logramos transformar a marcas como UpNature, Alien Sunshade, Chambong o Tiretek en marcas rentables y líderes en sus respectivas categorías.

El mundo nos está descubriendo.